Canvas B indicativo

Los doce módulos del Canvas B o Canvas de Impacto por consultores B

1.     Problema Identificado

Identificación de un problema relevante para el medio ambiente o la sociedad sobre el cual la organización se quiere hacer cargo. Ideal establecer números para representar el problema. Ej: 1 millón de toneladas de desecho por día.

2.     Propósito

Representa el fin último de tu empresa/organización; la razón de existir, el sueño que busca realizar; lo que busca crear o mejorar; cuál será la contribución que se busca hacer para construir un mundo mejor.

Ej: Disminuir los desechos que van a vertederos en Argentina.

3.     Propuesta de valor (Solución)

Son los productos o servicios que ayudan a solucionar el problema planteado y acercarnos a nuestro propósito. Estos productos o servicios deben tener características diferenciadoras específicas.

Ej: Prendas y accesorios de moda joven con estilo “surfista” producidos a través de desechos. 

4.     Métricas de impacto

Un conjunto de indicadores claves que permiten medir el impacto que tu empresa está generando. Estos indicadores deben estarán relacionados de manera directa con el propósito y problema. El indicador debe ser medible, especifico y tener temporalidad.

Ej: Cantidad de desechos en toneladas utilizados para producir por año.

5.     Segmentos de clientes

Los diferentes tipos de grupos de beneficiarios o clientes (segmentos con sus respectivas características sociodemográficas y de interés) que la empresa u organización busca atender o satisfacer.

Ej: Personas de 15 a 35 años de alto poder adquisitivo residentes en Argentina preocupados por el medio ambiente y que disfruta de deportes al aire libre y la vida casual.

6.     Canales de comunicación y distribución

Definición de los canales de comunicación y distribución a través de los cuales nuestra propuesta de valor llega a los clientes/beneficiarios.

Ej: Distribución: Web, local propio, distribuidores, minoristas, mayoristas, etc.

Ej: Comunicación: 1 a 1, prensa, rrss, publicidad, marketing online, etc.

7.     Relaciones con clientes

Definición de cómo es la relación con los diferentes grupos de clientes o beneficiarios. Pueden ser desde relaciones más personalizadas hasta relaciones completamente automatizadas.

Ej: Call center, personalizada 1 a 1, automatizada, inteligencia artificial, etc.

8.     Fuentes de ingresos

Formas en que la empresa genera ingresos.

Ej: venta, alquiler de sus productos/servicios, comisiones, leasing, membresía, etc.

9.     Recursos clave

Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar tu propuesta de valor distintiva. Recursos técnicos, humanos, financieros, físicos, conocimientos, etc.

Ej: Tecnología para convertir neumáticos en zapatillas.

Ej: Credibilidad y transparencia de la empresa.

10.  Actividades clave

Las actividades clave son las acciones necesarias para ofrecer y proporcionar tu propuesta de valor distintiva. Sin esas acciones claves no existe diferenciación.

Ej: Creación de convenios con grandes desechadores de neumáticos.

Ej: logística de recolección de neumáticos.

Ej: Presencia como sponsor en campeonatos de surf y patrocinio a deportistas “outdoor”.

11.   Asociaciones clave

Aliados que son claves para el funcionamiento del modelo de negocios y diferenciación planteados. Pueden ser con proveedores, organizaciones que ofrezcan bienes/servicios complementarios, aliados en difusión/captación, etc

Ej: Empresa grande de rent a car de mendoza que le da neumáticos en desuso.

Ej: Sistema de distribución y venta compartido con empresa Patagonia.

12.  Estructura de costos

Los principales ítems de costo de la empresa. Las partidas de mayor costo.

Por ejemplo: Sueldos empleados taller productivo, Logística de distribución.

Para más información

• En este video se puede ver una breve explicación del Modelo de Negocios Canvas
• Lienzo de modelo Canvas para emprendedores
• Plantilla (pdf)
• Encuesta para certificar B – índice de triple impacto

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