Taller de liderazgo y estrategia para empresas: Submódulo 15.4 Análisis de contexto externo: Análisis del marco competitivo y coopetitivo

Segunda etapa: ES TIEMPO DE PENSAR ESTRATÉGICAMENTE

Submódulo 15.4 Análisis de contexto externo: Análisis del marco competitivo y coopetitivo

Duración: a convenir

El análisis de nuestros competidores directos e indirectos, y de nuestros potenciales “coopetidores” –aquellas empresas con las que además de competir nos gustaría desarrollar un vínculo de cooperación–, nos permitirá compararnos con aquellas compañías que operan en los mismos mercados que nosotros, conocer con mayor profundidad las características de dichos mercados, descubrir nuestras ventajas competitivas y nuestra habilidad distintiva.

Este análisis comparativo lo haremos a través de la técnica de benchmarking (compararnos con otras organizaciones que hacen muy bien su tarea, sin importar el ámbito al que pertenecen), desde el abordaje de las relaciones ganar - ganar.

Ejercicio para el submódulo 15.4

Organizaremos una reunión con los participantes del taller y el responsable del área de marketing y ventas para responder a las siguientes preguntas vinculadas con nuestros competidores directos e indirectos:

• ¿Quiénes son?
• ¿Cuál es su Misión, Visión y Propósito?
• ¿Cuál es su habilidad distintiva y su ventaja competitiva?
• ¿Cómo es su estrategia?
• ¿Cómo está conformada su red de valor?
• ¿Cuáles y cómo son sus productos y servicios?
• ¿Quién es su principal público objetivo – Target?
• ¿Cuáles son sus principales stakeholders?
• ¿Cuáles son sus atributos y su posicionamiento?
• ¿Quiénes son sus principales aliados estratégicos?
• ¿En qué áreas competimos directamente con ellos?
• ¿En qué nos podríamos complementar y trabajar en equipo?

Realizaremos el mismo ejercicio de análisis invitando a participar del proceso a otros responsables de área con el fin de identificar a nuestros potenciales coopetidores: aquellas empresas con las que independientemente de competir, también podríamos cooperar en temas puntuales que nos resulten útiles y beneficiosos para ambas compañías desde la lógica ganar - ganar.

Una vez que los participantes del taller hayan respondido a las preguntas formuladas ya mencionadas, iniciaremos una serie de conversaciones de calidad con el fin de unificar criterios, para después consensuar las respuestas y dejarlas plasmadas por escrito en un documento que nos servirá como insumo intelectual para la construcción del documento final sobre el Análisis del contexto de la empresa.

Objetivo de este ejercicio: identificar y conocer a nuestros competidores, y construir alianzas estratégicas con nuestros potenciales coopetidores, nos permitirá aumentar nuestro nivel de competitividad y coopetitividad, mejorar el posicionamiento de nuestras marcas, aumentar nuestra rentabilidad, y elevar las barreras de ingreso en los mercados dónde operamos.

Resumen Submódulo 15.4 - Análisis del marco competitivo y coopetitivo