Resumen Submódulo 15.1 - Análisis de contexto externo: Análisis del Modelo de negocios
Taller de liderazgo y estrategia para empresas
Segunda etapa: ES TIEMPO DE PENSAR ESTRATÉGICAMENTE
Resumen Submódulo 15.1 - Análisis de contexto externo: Análisis del Modelo de negocios
Lecturas obligatorias:
1. Introducción al Canvas Business Model.
4. Empresas B
5. Lienzo Canvas B.
Resumen de conceptos
Introducción al Canvas Business Model
El canvas business model es una herramienta para pensar y crear modelos de negocio. La metodología se puede utilizar tanto para diseñar un nuevo negocio o una nueva línea de negocio dentro de una empresa u organización, como para mejorar o hacer evolucionar un modelo de negocio ya existente.
El Canvas se basa en:
1. Determinar el segmento de clientes.
2. Definir la propuesta de valor.
3. Seleccionar los canales de distribución.
4. Impulsar las relaciones con clientes.
5. Analizar los flujos de ingresos.
6. Identificar los recursos clave.
7. Definir las actividades clave.
8. Armar la red de asociados, alianzas y colaboradores.
9. Analizar los costos económicos.
Empresas B
"No sólo ser las mejores del mundo, sino también “ser las mejores para el mundo", es el lema que caracteriza este nuevo movimiento mundial al que muchas empresas comienzan a sumarse.
Las Empresas B se caracterizan por buscar dar una solución a problemas sociales y medioambientales desde el negocio mismo, es decir, sin perder de vista la rentabilidad, pero generando un impacto positivo en la sociedad.
Estas empresas se rigen por altos estándares sociales, ambientales y de transparencia, considerando no sólo los intereses financieros de sus accionistas, sino también otros intereses de largo plazo de sus stakeholders o partes interesadas.
Las empresas B son muy atractivas para inversores de alto impacto, atraen talentos profesionales que desean desempeñarse en una empresa que tenga un propósito, permiten sumar nuevos clientes, se integran a las cadenas de valor de grandes empresas y generan interés en los consumidores
La calificación B se aplica a la empresa en su conjunto, no a un producto o proceso, y se deben cumplir una serie de requisitos para obtener la certificación.
Diez beneficios de convertirse en una empresa B:
1. Ser parte de una comunidad de líderes con valores comunes.
2. Atraer al talento y comprometer a los empleados.
3. Aumentar la credibilidad y construir confianza.
4. Generación de prensa.
5. Evaluación comparativa para mejorar el desempeño.
6. Atraer inversionistas.
7. Proteger la misión de una compañía en el largo plazo.
8. Construir una voz colectiva.
9. Ahorrar.
10. Liderar un movimiento mundial.
Canvas B – Indicativo
Los doce módulos del Canvas B o Canvas de Impacto por Consultores B:
1. Problema Identificado.
2. Propósito.
3. Propuesta de valor (Solución)
4. Métricas de impacto.
5. Segmentos de clientes.
6. Canales de comunicación y distribución.
7. Relaciones con clientes.
8. Fuentes de ingresos.
9. Recursos clave.
10. Actividades clave.
11. Asociaciones clave.
12. Estructura de costos.
Manual para empresas B
El Manual para empresas B, de Ryan Honeyman, busca facilitar la comprensión de este nuevo actor en la economía para quienes están interesados en hacer empresas que colaboren en la construcción de un mundo mejor, como también para quienes quieren enseñar y aprender sobre esta nueva forma de hacer negocios, o simplemente para quienes buscan trabajar en empresas donde no solamente se reciba un salario, sino que además se sientan parte de un proyecto con sentido de vida.
Quien tenga duda acerca de la importancia de transformar profundamente su negocio o su actividad, solo debe formularse estas tres preguntas simples, pero ácidas:
- ¿Estoy yo en el negocio correcto de cara a la problemática planetaria?
- ¿El planeta necesita que mi negocio exista (más allá de satisfacer una necesidad o crear algunos puestos de trabajo) o más bien prefiere que mi negocio no exista ya que consume planeta y sociedad?
- Si mi negocio o actividad creciera mucho, ¿esto sería mejor o peor para el planeta y para la sociedad?
Si no puedo responder claramente a estas preguntas, entonces debo realizar una transformación profunda de mi modelo de negocio, o bien correr el riesgo de extinguirme y pronto.
A continuación, un resumen de los principales capítulos del manual y sus respectivas preguntas que servirán para identificar el alcance y los diferentes temas que abarca cada uno:
Evaluación de Impacto B: utilizar la empresa como fuerza para mejorar el mundo.
A. Beneficios para los trabajadores:
1. Compensación, beneficios y salarios.
2. Participación accionaria de los empleados.
3. Entorno laboral.
B. Beneficios para la comunidad:
1. Creación de empleos.
2. Diversidad.
3. Compromiso y entrega cívicos.
4. Participación en la zona.
5. Proveedores, distribuidores y productos.
C. Beneficios para el medio ambiente:
1. Terrenos, oficinas y plantas.
2. Energía, agua y materiales.
3. Emisiones y derechos.
4. Transporte, distribución y proveedores.
D. Beneficios a largo plazo – (Gestión):
1. Misión y participación.
2. Transparencia.
3. Estructura corporativa.
E. Beneficios en lo esencial – (Modelo de empresa de impacto):
Cuestionario del submódulo 15.1
1. ¿Qué es el Canvas Business Model?
Respuesta
El canvas business model es una herramienta para pensar y crear modelos de negocio. La metodología se puede utilizar tanto para diseñar un nuevo negocio o una nueva línea de negocio dentro de una empresa u organización, como para mejorar o hacer evolucionar un modelo de negocio ya existente.
2. ¿En qué se basa este modelo?
Respuesta
1. Identificación del problema.
2. Definir la propuesta de valor.
3. Determinar el segmento de clientes.
4. Seleccionar los canales de distribución.
5. Impulsar las relaciones con clientes.
6. Analizar las fuentes y los flujos de ingresos.
7. Identificar los recursos clave.
8. Definir las actividades clave.
9. Métricas de impacto.
10. Armar la red de asociados, alianzas y colaboradores.
11. Analizar los costos económicos.
3. ¿Qué son las Empresas B?
Respuesta
· Las Empresas B se caracterizan por buscar dar una solución a problemas sociales y medioambientales desde el negocio mismo, es decir, sin perder de vista la rentabilidad, pero generando un impacto positivo en la sociedad.
· Estas empresas se rigen por altos estándares sociales, ambientales y de transparencia, considerando no sólo los intereses financieros de sus accionistas, sino también otros intereses de largo plazo de sus stakeholders o partes interesadas.
4. ¿Cuáles son los beneficios de ser una empresa B?
Por favor, nombre 3 beneficios:
Respuesta
1. Ser parte de una comunidad de líderes con valores comunes.
2. Atraer al talento y comprometer a los empleados.
3. Aumentar la credibilidad y construir confianza.
4. Generación de prensa.
5. Evaluación comparativa para mejorar el desempeño.
6. Atraer inversionistas.
7. Proteger la misión de una compañía en el largo plazo.
8. Construir una voz colectiva.
9. Ahorrar.
10. Liderar un movimiento mundial.
5. ¿Para qué sirve el Manual de Empresas B?
Respuesta
El Manual para empresas B, de Ryan Honeyman, busca facilitar la comprensión de este nuevo actor en la economía para quienes están interesados en hacer empresas que colaboren en la construcción de un mundo mejor, como también para quienes quieren enseñar y aprender sobre esta nueva forma de hacer negocios, o simplemente para quienes buscan trabajar en empresas donde no solamente se reciba un salario, sino que además se sientan parte de un proyecto con sentido de vida.
Lecturas recomendadas:
3. Un modelo Canvas para el siglo XXl.
Documentos sobre Canvas B:
6. Sociedades de Beneficio e interés colectivo.
Documentos sobre Cadena y red de valor:
10. Mapeando los ODS con la cadena de valor.
12. Descarbonizar las cadenas de suministro
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